Едва ли надо доказывать, что Великобритании и Россия — очень разные страны. И тем не менее мы попросили Стива Бэвистера поделиться опытом, рассказать, какие шаги необходимо предпринять фотографу, чтобы любимое дело начало приносить деньги

Каждый фотограф мечтает о том, чтобы любимое увлечение однажды начало не только опустошать карман, но и наполнять его. Возможно ли это? Думаем, вам будет небезынтересно узнать, „как это делается у них»

Фотография может стать очень дорогостоящим увлечением. Но если ваши работы отличает интересный сюжет, а также удачная экспозиция, хорошее освещение и резкость, то хобби может приносить деньги, достаточные для покрытия издержек, а со временем, возможно, и вообще для жизни.

Существует два основных доступных способа зарабатывать фотографией. Первый — снимать портреты и свадьбы, а также фотографировать по заказу коммерческих компаний. Но совмещать это с основной работой довольно сложно, кроме того, могут возникнуть непредвиденные проблемы. Например, если из-за неполадок с картой памяти или самой фотокамеры будет испорчена серия свадебных фотографий или кто-нибудь сломает руку, споткнувшись о ваш штатив, отвечать придется вам. Вот почему многие профессиональные фотографы стремятся обезопасить себя с помощью дублирующей аппаратуры (съемка двумя камерами сразу) и страховых гарантий.

Второй способ заработать — фотографировать впрок, а затем
уже искать рынок сбыта для ваших работ. Для новичка это, пожалуй, наиболее подходящий вариант, поскольку он дает возможность снимать то, что вам нравится, и продолжать заниматься основным своим делом.

Существует большое число потенциальных покупателей ваших фотографий: газеты, журналы, производители постеров, календарей и открыток, а также библиотеки изображений. Чтобы добиться успеха на этом поприще, нужно найти соответствующий рынок сбыта фоторабот и вовремя поставлять то, что этот рынок требует. Как и в любом деле, начинать всегда сложно, так что будьте готовы к отказам. Но не падайте духом. Продолжайте учиться на своих ошибках, узнавайте больше о рынке, на котором работаете, и дело обязательно сдвинется с мертвой точки.

НТО СНАЧАЛА?

В некоторых странах, например, в Германии, необходимо быть лицензированным специалистом. В Великобритании и России, насколько я знаю, это совсем не обязательно, и продавать свои снимки может любой желающий. Но, как и в любом другом бизнесе, при наличии соответствующей квалификации и статуса относиться к вам будут с большим доверием, что откроет для вас новые возможности. Поэтому как минимум можно окончить специальные курсы и получить соответствующий диплом или сертификат.

Чтобы профессионально заниматься фотографией, необходимо делать снимки, пользующиеся спросом. Но даже именитые фотографы когда-то начинали как любители. Лишь со временем, приобретая опыт и совершенствуя свое мастерство, они становились профессионалами.

Существенную роль также играет оборудование, позволяющее получать высококачественные фотографии. К счастью, разрешение последних моделей цифровых фотоаппаратов делает это возможным даже при вложениях до $1000.

Имейте в виду, что требования к разрешению у всех разные: для репортажных снимков в журналы и почтовых открыток обычно подходят снимки, сделанные 4-мегапиксельной камерой, тогда как для формата А4 (журнальная полоса) или разворота (две журнальных полосы) требуется не меньше чем шесть мегапикселей. Правда, существуют капризные заказчики, требующие от фотографа только 40-мегабайтные фотографии, снятые последними топовыми моделями зеркальных фотоаппаратов.

Большинство здравомыслящих заказчиков сегодня принимают цифровые снимки. Требования к фото в основном одинаковые: формат — RGB TIFF, разрешение — 300 dpi. Но для пересылки по электронной почте файлы необходимо конвертировать в формат JPEG, чтобы уменьшить время загрузки. Посылая компакт-диск, постарайтесь приложить к нему распечатку с уменьшенными изображениями всех фотографий или создайте на диске отдельную папку с фотографиями в низком разрешении, чтобы заказчик мог быстро их просмотреть. И не забудьте внести информацию об авторских правах в EXIF, чтобы по максимуму обезопасить себя от недоразумений.
ИЛЛЮСТРИРОВАННЫЕ ЖУРНАЛЫ

Один из самых простых способов начать зарабатывать на фотографиях — посылать свои работы в иллюстрированные журналы. Подобные издания всегда нуждаются в снимках, а вам предоставляется возможность публиковать свои работы. Кроме того, редакционная политика некоторых журналов поощряет сотрудничество с фотографами-любителями.

В фотожурналах основное внимание уделяется технике съемки, поэтому им требуются как отдельные снимки, так и серии, по которым можно шаг за шагом проследить выполнение того или иного приема. Наибольшим спросом пользуются портреты людей, пейзажи, изображения зданий, фотографии, сделанные во время путешествий, и дикая природа.

Журналы о цифровой фотографии всегда идут навстречу, когда дело касается публикации цифровых изображений. Но они совсем не заинтересованы в использовании второсортных снимков. Сотрудники таких журналов — профессионалы своего дела и сразу распознают некачественные изображения. К тому же, конкуренция среди читателей, пробующих себя на профессиональном поприще, очень высока. Но не стоит пасовать перед трудностями. Помните, что многие независимые фотографы начинали именно так.

ОПЛАТА

Оплата обычно варьируется от 10 до 100 долларов за фотографию. Иногда прибегают к бартеру: за снимки фотограф получает оборудование, расходные материалы и аксессуары.

ДРУГИЕ ЖУРНАЛЫ

В Великобритании выходит несколько тысяч журналов. Насколько я знаю, в России эта цифра пока ограничивается сотнями, но все равно для независимых фотографов это огромный рынок сбыта. Журналы рассчитаны на самых разных читателей в зависимости от возраста, социального положения и увлечений. Кроме того, существует множество специализированных

изданий, рассчитанных на конкретную аудиторию, например, сотрудников торговли или сферы обслуживания.

Все большее внимание уделяется дизайну и визуальному восприятию, что приводит к повышению спроса на высококачественные снимки. Издателей не всегда интересует источник фотографий — им важно содержание. И хотя в каждом издании есть свои штатные сотрудники, новым авторам обычно всегда рады (конечно, если они предлагают качественные материалы).

Попробуйте начать со знакомых вам изданий. Если у вас есть хобби (например, садоводство, бег трусцой или реставрация антиквариата), то полпути уже пройдено: вам известно, где печатаются статьи, посвященные интересующей вас теме, и вы представляете, что нужно фотографировать.

Если вы снимаете на различные темы, необходимо поискать журнал, который заинтересуется вашими

работами. Серия фотографий о выходных, проведенных на побережье, может быть интересна для журналов о парусном спорте, даже если вы сами в этом не разбираетесь.

Понимание потребностей рынка непременно приводит к успеху. Журналам необходимы снимки, подобные тем, что встречаются в их публикациях. Стоит тщательно проанализировать несколько номеров журнала и выяснить следующее: сколько в обычном номере фотографий, кто их авторы, какие сюжеты наиболее популярны.

Для начала можно послать в редакцию серию своих снимков в небольшом разрешении, которые будут храниться в базе данных в ожидании подходящего материала. После первой публикации редакция сможет четко сформулировать свои пожелания к фотографиям в соответствии с тематикой следующих номеров.

ОПЛАТА

Отправляя фотографии в журналы, богатым стать сложно, зато можно обеспечить стабильный доход. Чаще всего фотографии для публикаций, сделанные не на заказ, будут стоить от 20 до 75 долларов. Стоимость может возрасти в тех случаях, когда снимок помещается на обложку или печатается в увеличенном формате.

ГАЗЕТЫ

Если вы не запечатлели крушение самолета или не поймали знаменитость на месте преступления, шансы опубликовать свои фотографии в крупной газете равны нулю. Но если у вас талант — не оставляйте эту затею, и вы сможете многого добиться (читайте рассказ Паулины Нейлд в разделе „Об авторе»).

Региональные издания приветствуют материалы, посвященные новостям местного значения. Правда, если они и платят, то совсем немного. Скорее всего, вас лишь упомянут как автора, что для новичка может быть
вполне приемлемо, так как послужит своеобразной рекламой.

КАЛЕНДАРИ, ПЛАКАТЫ, ОТКРЫТКИ

Такие виды печатной продукции представляют собой специализированный рынок со своими требованиями, но если вы сумеете предложить подходящий материал — в успехе можно не сомневаться. Перед тем как вы представите на рассмотрение свои работы, нужно тщательно изучить требования издательства, а также ранее опубликованные работы.
Люди в основном покупают открытки, находясь на отдыхе. Поэтому для начала поснимайте подходящие места: курорты на побережье или просто красивые пейзажи. Фотографии лучше делать летом, в хорошую погоду при ярком солнечном свете.

То же самое можно сказать и о календарях. Основная часть рынка представлена несколькими ведущими компаниями, требования которых почти такие же, как и в случае с открытками: яркие снимки популярных мест отдыха и интересных пейзажей. Большинство календарей, которые можно найти в продаже, посвящены определенным городам, областям
и регионам. Существуют календари с фотографиями со всех концов страны. Совсем небольшая часть рынка представлена снимками красивых коттеджей, цветов и домашних питомцев.

За последние десять лет резко увеличился ассортимент поздравительных открыток. Наибольшим спросом пользуются забавные изображения животных со смешными надписями. Чаще всего фотографируют кошек, собак, поросят и лошадей, однако вам могут пригодиться и другие животные. Для того чтобы разобраться в предъявляемых требованиях, изучите то,
что уже напечатано.

Этот сектор рынка самый традиционный, и хотя ситуация меняется, далеко не все издательства работают с цифровой фотографией. Формат почтовых или поздравительных открыток небольшой, поэтому фотографии, сделанные камерой с разрешением четыре мегапикселя и выше, вполне подходят для качественного воспроизведения. Формат календарей больше, чем формат открыток, поэтому многие издатели все еще требуют слайды среднего или большого размера, при сканировании которых можно получить высококачественное изображение.

ОПЛАТА

Чаще всего вы будете продавать так называемые неисключительные права, что позволит вам посылать снимки в компании, работающие в разных сферах этого бизнеса и не являющиеся конкурентами. Таким образом, вы сможете заработать от 60 до 150 долларов за фотографию.

БИБЛИОТЕКИ ИЗОБРАЖЕНИЙ

Библиотеки изображений работают подобно обычным библиотекам и предоставляют начинающим фотографам отличную возможность начать зарабатывать на своем хобби. Многие издатели пользуются услугами библиотек при создании книг, журналов, календарей, брошюр, презентаций, рекламы и прочего. Большие библиотеки располагают миллионами изображений, что позволяет удовлетворить практически любые запросы покупателя.

Купить фотографию у библиотеки — значительно быстрее и дешевле, чем нанять фотографа. Поиск осуществляется самим покупателем на веб-сайте. Полноразмерные файлы доставляются на CD или по электронной почте.

Когда нужное изображение найдено, стороны договариваются о цене, обычно зависящей от территориальных ограничений, периода, цели использования фотографии и ее формата при публикации. Автору чаще всего достается около 40 процентов от суммы, что может показаться несправедливым. Однако нужно учесть, что библиотека предоставляет маркетинговые и бухгалтерские услуги, а также поддерживает веб-сайт.

При приеме новых фотографов большинство библиотек изображений требуют внесения своеобразного „вступительного взноса’1 — ста и более высококачественных фотографий. Также вам придется регулярно присылать снимки, что не так уж и плохо, поскольку чем больше ваших фотографий попадет в библиотеку, тем больше денег вы, возможно, заработаете.

Рынок изображений становится все более „цифровым11. Существующие библиотеки стремятся отсканировать самые продаваемые материалы из миллионов тех, что лежат в бумажных папках. Много новых библиотек (например, Alamy) принимают только цифровые изображения, и эта тенденция развивается. У каждой библиотеки свои стандарты качества — та же Alamy настаивает на том, чтобы авторы присылали свои снимки в формате TIFF (48 Мбайт, 8 бит RGB, без
дополнительной резкости). Очень четкие изображения, отснятые с помощью качественных цифровых камер, можно интерполировать до нужного размера. Чтобы узнать подробности, загляните на www.alamy.com.

Какие же изображения обычно продаются через библиотеки? Самые разные! Наиболее популярные темы: люди, достопримечательности и всевозможные объекты, — однако преуспевающая библиотека обладает широчайшим выбором материалов на любую тематику.

Если вы привыкли снимать самые разные предметы и сцены, ваш выбор — обычная библиотека изображений. В том случае, если вы концентрируетесь на какой-то определенной теме, например, „пища“ или „постройки», стоит поискать тематическую библиотеку.

Обычно библиотеки отбирают только те изображения, которые с наибольшей вероятностью будут хорошо раскупаться, — в противном случае вы получите отказ. Если ваши фотографии примут, вы получите подтверждение и дальнейшие рекомендации. Вас также попросят присылать названия или сопроводительные подписи к снимкам, и чем более точными и аккуратными они будут, тем выше вероятность, что покупатель найдет ваши фотографии при поиске на сайте. Несомненно, лучше назвать снимок „Пляжная сцена с тентом и рыбацкими лодками из серии «Виды Испании»», чем просто „Испанский пейзаж». Библиотеки изображений могут и сами присылать авторам списки рекомендуемых тем для фотографий.

Многие фотографы организуют собственные библиотеки изображений, однако в этом случае управление бизнесом целиком ляжет на ваши плечи, что по силам далеко не каждому. Также очень важно знать, что можно и что нельзя фотографировать. Например, всем известные буквы „Голливуд11 в Лос-Анджелесе защищены законом об авторских правах, а если вы фотографируете человека, вам понадобится его подпись под разрешением на продажу такого изображения.

УЧАСТИЕ В КОНКУРСАХ

Еще один способ заработка, который не всем приходит в голову, — это участие во всевозможных фотоконкурсах. Некоторые из таких мероприятий проводятся ежегодно, другие — „одноразово11. Увидеть объявления, приглашающие к участию, можно в журналах, на упаковке продуктов и т.д. Фотоконкурсы проводятся многими компаниями, а призы варьируются от фотоаппаратов до автомобилей или же выплачиваются деньгами. В Великобритании некоторые фотографы зарабатывают тысячи фунтов в год, принимая участие в каждом конкурсе, который им удается найти.

Однако независимо от того, кто организует конкурс, чтобы победить, вам придется представить на суд жюри нечто особенное. Во время отсеивания тысяч вариантов у вашего снимка будет лишь несколько секунд, чтобы привлечь внимание судей и пройти очередной этап. Исключительно важную роль играет качество фотографии.

Но даже если у вас уже есть фотография, соответствующая предлагаемой теме, весьма вероятно, что вам придется потратить некоторое время на то, чтобы поснимать специально для этого конкурса. Внимательно прочитайте конкурсное задание. Не поддавайтесь искушению послать фотографию, близкую, но не до конца соответствующую теме конкурса, — такая работа, скорее всего, будет отклонена. Постарайтесь интерпретировать задание конкурса наиболее оригинальным образом, чтобы произвести впечатление на судей. Проявите воображение, посмотрите на вещи под необычным углом и избегайте очевидных решений.

Скорее всего, вас попросят прислать отпечатанные фотографии, а не файлы. Если у вас есть принтер, позволяющий печатать с фотографическим качеством, используйте его, обращая особое внимание на качество печати. Распечатка не должна иметь никаких дефектов, которые могут повлиять на оценку вашего снимка. Если вы сомневаетесь в своем принтере, воспользуйтесь услугами цифровой фотолаборатории. Постарайтесь послать фотографии самого большого из допустимых правилами конкурса форматов. В завершение аккуратно и четко заполните нужную форму, удостоверьтесь, что ваше имя и адрес указаны в комментариях к каждому снимку, и приложите конверт с маркой и обратным адресом, если хотите получить свои работы назад. И самое главное — не опоздайте с отправкой фотографий.

ПОРТРЕТНАЯ СЪЕМКА

Несмотря на то, что у большинства семей есть фотоаппараты, такие снимки обычно не отличаются очень высоким качеством. Соответственно, это готовое поле деятельности для фотографов, которым удаются хорошие портреты. В настоящее время на смену консервативным студийным фотографиям приходят более неформальные и свободные композиции, часто снимаемые дома или на улице.

Разумеется, качество должно быть на порядок выше того, что клиент мог бы достичь собственными
средствами. Особое внимание нужно уделить освещению и позе, поскольку снимки должны показывать человека с выгодной стороны. Не стоит недооценивать требования к уровню мастерства, особенно когда дело касается фотографирования маленьких детей, не всегда желающих играть в мяч или неподвижно позировать во время групповых съемок.

Очень часто в роли членов семьи выступают домашние животные, поэтому неудивительно, что многие хозяева хотят иметь их портреты. Однако домашние любимцы могут быть довольно трудными обьектами для сьемки, поэтому хорошие фотографы не испытывают недостатка в заказах. Впрочем, кроме любви к животным и их хозяевам вам потребуется еще и много терпения.

СВАДЬБЫ

Вы можете попробовать снимать на свадьбах, но прежде чем на это решиться, хорошо подумайте. Вы должны быть абсолютно уверены в своих способностях. Свадьбу нельзя повторить, поэтому такой работой должны заниматься профессионалы, имеющие достаточный опыт в индивидуальных и групповых съемках при жестких временных ограничениях. Если вы хотите научиться фотографировать на свадьбах, для начала стоит поработать ассистентом профессионала, занятого в этой сфере, или поснимать параллельно с нанятым фотографом на свадьбе у друзей.

Свадебные торжества обычно проходят в выходные дни, следовательно, приготовьтесь к тому, что вам не придется отдыхать в субботу и воскресенье. В солнечный и теплый день такая работа может показаться идиллией, но при проливном дожде или сильном ветре вы не раз задумаетесь о правильности своего решения. Тем не менее, вы просто обязаны достичь отличного результата несмотря на все обстоятельства.

Удачные съемки на свадьбах зависят не только от мастерства фотографа, но и от правильной организации, поэтому здесь в равной степени нужно обладать твердостью военного, тактом дипломата и гибкостью психолога.

БЫТОВАЯ ФОТОГРАФИЯ
Если вас когда-нибудь снимали на свадьбе или на портрет, вы могли наблюдать работу так называемого „бытового» фотографа. Такие фотографы часто стремятся снизить свои расходы и работают на дому или за городом. Подобный род деятельности предполагает в основном фотосъемку людей, их детей и домашних животных, поэтому здесь так важны навыки общения. Вам придется встречаться со множеством представителей самых разных слоев общества. Вы должны быть готовы к постоянному общению, если хотите добиться действительно хороших результатов. Кроме того, вам понадобятся некоторые познания в области маркетинга, поскольку такая работа предполагает поиск и привлечение новых клиентов, а также прием заказов.

АВТОРСКИЕ ПРАВА
Начиная зарабатывать на своих фотографиях, важно знать закон об авторских правах. Некоторые люди ошибочно полагают, что им необходимо регистрировать собственные фотоматериалы, чтобы получить на них авторские права. Это неверно. Дело в том, что вы автоматически приобретаете авторское право, когда фотографируете что-либо, поскольку именно вы являетесь человеком, создавшим данное изображение.

С юридической точки зрения, право на авторство принадлежит только вам, по крайней мере, до тех пор, пока вы не решите передать его кому-либо, письменно подтвердив такое решение. Обычно когда вы продаете снимок журналу, издательству или библиотеке изображений, вы продаете не сам снимок, а право использовать его определенным образом. Соответственно, вы сохраняете авторские права, и снимок продолжает принадлежать вам. Иногда покупатели предлагают продать им авторские права вместе с изображением. В таких случаях стоит договариваться о значительном увеличении цены, поскольку эта фоторабота уже не принесет вам денег в дальнейшем.

Когда вы получаете заказ на фотосъемку, ситуация усложняется. Несмотря на то, что авторские права принадлежат вам, клиент, для которого вы работали, тоже имеет определенные права, ограничивающие ваши возможности применения таких снимков. Многие фотографы включают в официальные договоры пункт, сохраняющий за ними право использовать изображения в качестве рекламных материалов в витринах и альбомах, а также посылать их на фотоконкурсы.

АВТОРСКИЙ ТЕКСТ
Хорошей возможностью для расширения рынка сбыта ваших фотографий является добавление к ним авторского текста. На практике это означает написание детальных сопроводительных подписей к снимкам, либо, если вы уверены в своей способности письменно излагать мысли, создание целых иллюстрированных статей.

Хорошим примером могут служить региональные или областные журналы, которые обычно не нуждаются в большом количестве фотографий, но могут с удовольствием купить у вас дюжину интересных снимков, посвященных городу или деревне вместе с небольшой статьей об истории этих мест или жизни людей.

Похоже обстоят дела с различными хобби, такими как наблюдение за птицами, рыбалка, туризм. Важно внимательно проанализировать журнал, чтобы узнать обычный обьем публикуемых статей и стиль их написания. Выясните, готова ли редакция рассмотреть ваше потенциально выгодное для журнала предложение, поскольку в некоторых изданиях практически все статьи пишутся исключительно под заказ. Обсудите предполагаемую тему публикации с редактором, прежде чем браться за перо или садиться за клавиатуру. Возможно, журнал уже печатал подобный материал или и так планирует это сделать.

СТИВ БЭВИСТЕР (STEVE BAVISTER) www.dcmag.co.uk